Proč nestačí podívat se na ceny v inzerci

„Soused prodává podobný byt za 8 milionů, takže ten můj musí mít přibližně stejnou hodnotu.“

Je to celkem logická úvaha. Když chceme zjistit, kolik stojí naše nemovitost, většina z nás se nejprve podívá na realitní portály a začne hledat podobné nabídky v okolí.

Pro základní představu to určitě smysl má. Pokud ale chceme znát reálnou tržní hodnotu nemovitosti, samotné ceny v inzerátech nestačí.

Důvod je jednoduchý: vidíme, za kolik lidé nemovitosti nabízejí. Nevidíme ale, za kolik se nakonec skutečně prodají.

Nabídková cena není prodejní cena

Každý prodávající může svoji nemovitost nabídnout prakticky za jakoukoliv cenu. To ale ještě neznamená, že ji za tuto částku někdo koupí.

Představme si dva téměř stejné byty ve stejné lokalitě. Jeden majitel nastaví cenu na 7,5 milionu korun, druhý na 8,3 milionu. Znamená to, že druhý byt má o 800 tisíc vyšší hodnotu?

Vůbec ne.

Může jít pouze o rozdílná očekávání majitelů nebo odlišnou strategii prodeje. Jeden z bytů se může rychle prodat za cenu blízkou nabídkové, zatímco druhý zůstane několik měsíců v inzerci a jeho cena se bude postupně snižovat.

A právě tuto informaci při běžném prohlížení inzerátů nevidíme.

„Podobná nemovitost“ nemusí být ve skutečnosti podobná

Další problém nastává při samotném porovnávání. Dva byty mohou mít stejnou dispozici a téměř stejnou podlahovou plochu, a přesto může být jejich hodnota rozdílná.

Na hodnotu bytu má vliv například stav celého domu, patro, výtah, orientace bytu, balkon nebo terasa, parkování, sklep a další faktory.

U rodinných domů je rozdílů ještě více. Velkou roli hraje stav stavby, velikost a využitelnost pozemku, napojení na sítě, přístup k nemovitosti, možnosti další výstavby nebo třeba právní omezení.

A samozřejmě lokalita. Někdy totiž může mít na cenu vliv i rozdíl několika ulic. Blízkost dopravy, školy, parku, hlučné komunikace nebo naopak klidná poloha dokážou hodnotu dvou jinak podobných nemovitostí významně odlišit.

Rekonstrukce za milion neznamená milion navíc v ceně

Častým omylem klientů bývá také představa, že peníze investované do nemovitosti automaticky zvyšují její hodnotu o stejnou částku.

Pokud jsme například před několika lety investovali milion korun do rekonstrukce, neznamená to automaticky, že je dnes nemovitost o milion dražší. Některé úpravy mají na hodnotu velký vliv, jiné mnohem menší. A část investic může být otázkou osobního vkusu, za který budoucí kupující jednoduše nebude ochoten zaplatit.

Proto je při určování ceny důležité dívat se na nemovitost očima trhu, nikoliv jen očima jejího vlastníka.

Správná cena neznamená nejvyšší cenu

Při prodeji je přirozené chtít za nemovitost získat co nejvíce. Nejvyšší možná nabídková cena ale nemusí vést k nejlepšímu výsledku.

Pokud se nemovitost dostane na trh výrazně předražená, může se stát, že o ni vhodní zájemci vůbec neprojeví zájem. Nabídka zůstává dlouho v inzerci, postupně se zlevňuje a kupující začnou přemýšlet, proč se stále neprodala a co je s ní za problém.

A tím se může vyjednávací pozice prodávajícího naopak zhoršovat.

Dobře stanovená nabídková cena proto není částka, která majiteli udělá největší radost při zveřejnění inzerátu. Je to cena, která odpovídá konkrétní nemovitosti, aktuální situaci na trhu a zvolené strategii prodeje.

Jak tedy zjistit reálnou hodnotu?

Při stanovení ceny má smysl pracovat s více informacemi současně. Nejen s aktuálními nabídkami, ale především se skutečně realizovanými prodeji, vývojem trhu v dané lokalitě a samozřejmě s konkrétními vlastnostmi nemovitosti. S tím Vám pomůžeme my.

Než se rozhodnete, zjistěte si skutečnou hodnotu

Možná o prodeji teprve přemýšlíte. Možná potřebujete vědět, jakou hodnotu má majetek, který vlastníte. Nebo jste jednoduše zvědaví, kam se cena Vaší nemovitosti za poslední roky posunula.

V REMAX Scopus při stanovení ceny vycházíme z konkrétní nemovitosti, jejího stavu a lokality a porovnáváme ji s relevantními daty z trhu.

Pokud chcete vědět, jakou hodnotu má právě vaše nemovitost, můžete se na nás obrátit. Neznamená to, že ji musíte prodávat. Někdy je jednoduše dobré vědět, jakou hodnotu majetek, který vlastníte, skutečně má.